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商品說明


品名:神奇多功能車用拓展杯架

產地:中國

尺寸:高19cm/杯口7.8cm/杯底5.4cm

材質/型號:ABS

顏色/款式:黑/天藍/粉/綠

重量/規格:230g



※商品圖檔顏色因電腦螢幕設定差異會略有不同,以實際商品顏色為準




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工商時報【文╱魏喬怡】

有別於一般保險公司競賽是以業績論英雄,AIA友邦人壽從3年前開始推出「生命守護者」(Save a Life)的競賽是以獲得保險保障的「家庭」數為基準,在這個競賽下許多業務員的使命感都被激發,一年守護的家庭數破百,而友邦人壽業務總監杜金鐘正是其一!「客戶可以放棄,我不可以,永遠要比客戶多堅持一次!」杜金鐘強調。

初入行 跌跌撞撞

杜金鐘早年其實是從事美術設計,後來在轉職的過程中接觸了保險業,也才發現21世紀年輕人要成功可透過保險這個管道,於是在民國92年9月時正式加入保險業。杜金鐘坦承,剛加入時內心對保險業其實蠻排斥的,總覺得這只是一個賺錢的行業,也因為存在著這樣矛盾的心態,在經營保險業初期的路上,杜金鐘一直跌跌撞撞。

然而,在杜金鐘加入保險業的第3年發生了一件事─父親罹癌,這讓杜金鐘對保險業有了全新的體認。「父親發現罹癌時已超過70歲了,當時沒有任何保險商品可解決父親的醫療需求。」而隨之而來的是龐大的醫藥費用負擔。

「那時我才深刻體認到保險的重要,當一個人不幸生病而又沒有保障時,家人就要成為他的保險公司、承擔一切費用。我從事業務工作、負擔得起,但我身邊的朋友很多人一定沒有辦法撐過去。」從那一刻起,杜金鐘不再只是個保險「銷售員」,想要幫助更多的家庭擁有保障,成了他更大的使命!

守護弱勢家庭的使命感

事實上,在公司開始啟動「生命守護者」競賽前,杜金鐘便自我設定要以成交的家庭數為目標,而非保單金額大小。他很多客戶都是弱勢族群,能夠負擔的保費也不高。杜金鐘分享,有位家住台東的單親媽媽保戶,非常希望能擁有保險的保障,但僅僅是季繳兩千元的保費有時都真的付不出來。但杜金鐘那時為了堅持讓這位單親媽媽保戶持續擁有不間斷的保障,特地從高雄開車到台東,400公里的車程來回跑了3趟。

杜金鐘語重心長地說:「當佣金無法支付交通費時,一般業務員不會想服務,但我覺得,這個單親媽媽家庭不能沒有保險,而且她們是有保險觀,只是暫時沒有能力繳費,面對這樣的家庭,我更該發揮我的專業,幫他們找到最好的解決方法。」

杜金鐘認為,如果只是想單純賺錢可以透過投資或財富管理等其它事業領域來2017熱銷產品達成,但保險業務員有更大的使命感。曾經發生在他父親上的憾事,他真心的不希望有任何人也遇到同樣的狀況,面對需要保險保障時卻發生無能為力。

堅持的態度 救了客戶一家

也因為在使命感的驅使下,杜金鐘從未覺得有哪個客戶讓他感到挫折,但有一位讓他更加深使命感的客戶案例。「那位客戶是我鄰居,因為常在電梯相遇,鄰居就主動要我送保險建議書給他,但前後送了十多份建議書都沒成交。有次終於簽了約、要去收保費了,鄰居卻派小孩出來謊稱他不在家,讓我當下有點沮喪。但因為我知道這為鄰居手邊所擁有的保險都是早期的產品,保障是不足的,心裡反而掛念著要早點幫他們全家補足保障缺口,所以我又厚臉皮再向鄰居提出保險建議,這次終於簽約成功。」

杜金鐘回憶道,這位鄰居客戶在民國101年3月成交投保,沒想到,4月時鄰居一家人就接二連三遭遇不幸,先是客戶的太太得了乳癌,後是家裡小孩得了血小板低下症,所有實驗用新藥都要自費,一次療程都要7萬元,接著隔年鄰居客戶經過加油站時被樹壓倒,結果大腿粉碎性骨折至今仍不能工作,而杜金鐘前後幫忙辦國賠、理賠共400多萬元。後來這對鄰居夫妻對杜金鐘說:「還好當初你有不斷要幫我們加保,如果你放棄了,我們全家就完蛋了!」

「當你有使命感時就不會有挫折。我不會因為一張醫療網路熱賣產品險而賺一棟房,但客戶可能因為沒這張保單而失去一棟房子!」杜金鐘道。

上一戰賽前突然「無故失蹤」的羅斯才歸隊,迎接他的就是球隊慘遭絕殺。七六人隊靠後衛麥克康奈爾送上後仰跳投致勝、率隊以九十八比九十七帶走勝利,尼克「一哥」安東尼大喊三次失望。

尼克的波爾辛吉斯在最後九秒、球隊領先一分之際出手空檔三分外線,未料成了籃外空心。球被撥到後直接掉到七六人手中、他們展開反快攻。只用五秒、未喊暫停,麥克康奈爾在假動作之後轉身後仰跳投致勝。

絕殺對手的麥克康奈爾興奮地全場奔跑跳躍,並握拳慶祝絕殺美技。隊友大個子安比德上前送上兄弟式的擁抱,費城主場嗨翻天。主場轉播單位主播高聲吶喊:「我們不用叫暫停也能贏,尼克球迷回家吧!」

波爾辛吉斯這一球如果沒有恰好「麵包」,可能不會導致戲劇化的絕殺。尼克總教練何納塞克坦承假如這次三分球彈到框,會多消耗幾秒時間,那七六人當時就可能喊出暫停,不會出現快攻絕殺的場景。安東尼賽後無奈地說:「非常、非常、非常失望。」強調「非常」三次的他表態,「這種輸法不能接受。」

尼克吞下近五戰中的第四敗,一周內慘遭兩度絕殺,七天前他們被公鹿隊「字母哥」安戴托昆波最終時刻斃命。七六人近五戰贏四場,安比德得意地說:「季後賽要來了。」

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